 アンケートでしか使われていなかったオートコール（自動音声電話）を販売の世界に持ち込み、数十業種で実績を上げているモズエンタープライズ様。代理店募集.comで募集しようと思った理由や、掲載効果などについてお話を伺いました。 
 システムを開発してからずっと直販をしていました。オートコールシステムを使って見込客リストを作って、そこに営業しに行けば高い確率で契約をいただけたのですが、全国各地へ訪問するは出張費もばかにならないし、行ったからといって契約にならない場合もあったりして、これは何とかしたいなと思っていました。 そうしているうちに、代理店があれば解決できるなと思ったんです。問合せや反響があったら、その地域の代理店が説明しに行ってくれれば効率的ですし、もっとこのシステムを使ってくれるお客様が増えると思ったんです。 でも、正直にいうと代理店を募集したことがなかったのでどうすればいいか分からなかったんですよね。 
 実は他社の募集サイトも資料請求したりして比較させていただいてました。ご紹介とはいえ比較しないと違いが分からないな思って、ご紹介者には内緒で。（笑） 比較した中でも一番ホームページが見やすかったんですよね。ごちゃごちゃしていなくて選びやすいというのと、それぞれの商材がキャッチコピーも考えられているなーとか。 そのキャッチも、ページの中の文章も全て無料で作ってもらえると聞いて、これはもう御社にお願いするしかないなと思いました。  他社と比べてどうか分かりませんが、相当資料請求いただいてます。ただ、（初期費用が）無料だからなのかも知れませんが、労力をかけた割に動いていただけない代理店さんがあるので今はそこが悩みどころです。 代理店さんからいろいろ質問を受けるので、これに答えたり改善しているうちに、サービスの内相も良くなって「凄い売りやすい商材」になってきたという嬉しい結果もあります。 何より代理店の作り方が全く分からないところをいろいろ教えていただいたので、本当に助かっています。約250件の資料請求で40社強の代理店契約というのは非常に効率的だと思っています。今後はフォロー営業を改善しながら代理店数を増やしていきたいと思っていますのでまた相談させていただきたいと思っています。 菱田様。本日はお忙しい中ありがとうございました。
  |
