どの募集案件に資料請求をしようか？悩む前に先輩代理店の声を参考にしてはいかがでしょうか？
今回は、地域ポータルサイト「Qelp」のサイトオーナーとして活躍されている株式会社ピーディーシー様に伺いました。
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長崎県を拠点に店舗等の集客を支援されてきた株式会社ピーディーシー様。ウォーターサーバーや健康マシンなどの従来商品に加えて、より地域密着の営業ができる情報ポータルサイトを新たな商材としてオーナー制度に参加。 |
何と言ってもその商品力、システムの優位性です。Qlepのポータルサイトは自由度が高く販売しやすそうということが大きな魅力でした。商品企画や広告バナーなどカスタマイズできる箇所が多く、柔軟性を持って運営できるため当社に合っていると思いました。
それと、いくつか資料請求をしていたのですが、(株)エイト・ビーさんの対応が迅速で、こちらの状況なども良く考えてくれるという点に好感が持てたというのも決め手の一つだったと考えます。 |
長崎はまだまだネット環境が整っていない地域が多いので、必要性を伝えることに終始し非常に苦労しました。そこで、エイト・ビーさんのアドバイスもあって、メイン商材の販売価格を抑え、テレアポ専門のスタッフに1日200件ほど電話をしてもらい、そこへ営業に回るという作戦に出ました。これが功を奏して、約2ヶ月で109件の契約を獲得することに成功しました。
現在はドアノックとしてqlepのサービスを、そしてアップセルとして既存の商材と営業に幅が出来て軌道に乗り始めたところです。まだまだやれることはありますし、もっと上を目指していきたいと考えています。 |
この代理店募集に限ったことではないと思いますが、目的を持って取り組むことが大事だと思います。
qlepのような商材は付加価値が高いので、単に広告営業をするだけでなく何のためにやるのかということをしっかりと考えて運営していくことがポイントだと思います。当社の場合は、地域密着による営業力の強化と顧客満足度の向上という２点でサイトを運営し、現在では収益の柱に成長しています。
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