代理店ビジネスを検討するとき、多くの人が最初に注目するのが
「どの商材を扱うか」という点です。
確かに商材選びは重要です。しかし実際には、同じ商材を扱っていても、成果に大きな差が出るのが代理店ビジネスの特徴です。
では、その差はどこから生まれるのでしょうか？
本コラムでは、「商材の良し悪し」以外に目を向け、代理店ビジネスで差がつく本質的なポイントを整理します。
＜目次＞
- 商材が同じでも結果が違うのはなぜか
- 差がつくポイント① 代理店としての「役割の理解」
- 差がつくポイント② 商材を「誰に」「どんな文脈で」届けるか
- 差がつくポイント③ 期待値の置き方
- 差がつくポイント④ 再現性を作ろうとしているか
- 差がつくポイント⑤ 商材に「期待しすぎていないか」
- 「良い商材」より「扱いやすい商材」
商材が同じでも結果が違うのはなぜか
代理店ビジネスでは、「この商材は稼げる」「この商材はダメだった」といった評価が、人によって真逆になることがあります。
この現象は、商材そのものよりも、扱い方や前提条件の違いによって起きているケースがほとんどです。
つまり、代理店ビジネスでは商材はスタート地点でしかないということです。
差がつくポイント① 代理店としての「役割の理解」
まず大きな差が出るのが、自分がどこまでを担う立場なのかを理解しているかです。
- 紹介が役割なのか
- 営業・提案まで担うのか
- 契約後のフォローが必要なのか
この役割を曖昧なまま始めると、「思ったより大変だった」「聞いていた話と違う」と感じやすくなります。
成果を出している代理店ほど、自分の役割を最初から明確に捉えています。
差がつくポイント② 商材を「誰に」「どんな文脈で」届けるか
同じ商材でも、提案する相手や切り口が変われば、難易度は大きく変わります。
- 自分の経験や人脈と合っているか
- すでに課題を抱えている層に届いているか
- 無理に売り込む必要がない文脈か
成果が出ている代理店は、「売り方」よりも「当てはめ方」を意識しています。
差がつくポイント③ 期待値の置き方
代理店ビジネスで差がつく要因として、意外に大きいのが期待値の違いです。
- すぐに結果が出ると思っているか
- 数か月は準備期間と捉えているか
- 成果が出ない時期をどう解釈するか
同じ状況でも、「失敗」と捉える人と「通過点」と捉える人では、その後の行動が大きく変わります。
差がつくポイント④ 再現性を作ろうとしているか
代理店ビジネスは、一度うまくいっただけでは安定しません。差がつくのは、このような積み重ねをしているかどうかです。
- なぜうまくいったのかを振り返る
- どこで断られたのかを整理する
- 同じ流れを再現しようとする
商材が良くても、この視点がないと成果は一時的なものになりがちです。
差がつくポイント⑤ 商材に「期待しすぎていないか」
代理店ビジネスがうまくいかないとき、「商材が悪かった」と結論づけてしまうケースは少なくありません。
- 自分の関わり方
- 前提条件
- 時間の使い方
成果を出している代理店ほど、商材に過度な期待をせず、冷静に距離を取っています。
「良い商材」より「扱いやすい商材」
代理店ビジネスでは「世間的に良い商材かどうか」よりも、自分の立場で扱いやすいか、無理のない関わり方ができるか、が重要です。
同じ商材でも、扱う人が変われば「良い商材」にも「難しい商材」にもなります。
商材選びに迷ったときこそ、一度立ち止まり、自分の前提条件を見直してみることが、代理店ビジネスで後悔しないための近道になります。