コラム一覧

2026年4月21日

特約店と代理店を徹底比較｜契約形態・役割・責任範囲の違いと自社に合うモデルの選び方

新規事業や販路拡大を検討している企業にとって、「特約店」と「代理店」という言葉は、似ているようで実は大きく異なるビジネスモデルです。どちらも他社の商品やサービスを扱い、販売チャネルとして機能する点では共通していますが、契約形態や役割、責任範囲には明確な違いがあります。 この違いを正しく理解しないまま契約を結んでしまうと、「想定していた裁量が得られなかった」「在庫リスクを負うとは思っていなかった」と […]

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2026年4月20日

アップセルとは？クロスセルとの違いや代理店ビジネスで顧客単価を上げる実践的な活用法を解説

  営業活動を行っている企業にとって、「いかに効率よく売上を伸ばすか」は常に大きな経営課題ではないでしょうか。新規顧客の獲得にはコストも時間もかかるため、既存のお客様にどれだけ価値を届けられるかが、売上を安定させる大きな鍵になります。 そうした中で注目されているのが、「アップセル」という営業戦略です。言葉自体は聞いたことがあっても、「クロスセルと何が違うのか」「代理店ビジネスでどう活用す […]

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2026年4月16日

営業代行と代理店の違いとは？それぞれの仕組みとメリットを比較して最適な選択を

自社の売上を伸ばしたい、あるいは新たな収益の柱をつくりたいと考えたとき、「営業代行」と「代理店」という2つの選択肢を目にすることがあるのではないでしょうか。 どちらも営業活動に関わるビジネスモデルですが、その仕組みや関わり方には大きな違いがあります。この違いを正しく理解しないまま選択してしまうと、「期待していた成果が出ない」「コストだけがかさんでしまった」といった状況を招きかねません。 本コラムで […]

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2026年4月14日

代理店の報酬体系を徹底解説｜成果報酬・マージン・手数料の仕組みを理解して商材を選ぶ

代理店ビジネスを始めようと商材を探していると、「成果報酬型」「マージン型」「手数料型」など、さまざまな報酬体系の案件に出会うことがあります。どれが自社に合っているのかが分からず、判断に迷った経験はないでしょうか。 実は、報酬体系の違いは単なる「金額の差」ではありません。自社の営業スタイルや組織体制によって、同じ商材でも成果の出やすさが大きく変わることがあります。報酬体系を正しく理解することは、商材 […]

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2026年4月13日

ストック型商材とは？継続的な収益を生む仕組みと代理店ビジネスでの活用法

営業活動を行っている企業にとって、「毎月の売上をどう安定させるか」は常に大きな課題です。新規契約を取り続けなければ売上が落ちてしまう――そんなプレッシャーを感じている方も多いのではないでしょうか。 こうした課題を解消する手段として注目されているのが、「ストック型商材」という考え方です。ストック型商材とは、一度の契約や導入で継続的に収益が発生するタイプの商品・サービスを指します。月額課金型のサービス […]

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2026年4月10日

営業力がある会社がフランチャイズではなく代理店を選ぶ理由｜自由度・コスト・スピードで比較

新規事業や売上の柱づくりを検討する際、「フランチャイズ」と「代理店」という2つの選択肢が浮かぶことは多いのではないでしょうか。どちらも他社の商品やサービスを扱うビジネスモデルですが、すでに営業組織を持っている企業にとって、どちらが適しているかは大きく異なります。 実際に、営業力のある会社ほどフランチャイズではなく代理店モデルを選ぶ傾向があります。その背景には、自由度・コスト・スピードといった明確な […]

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2026年4月9日

フランチャイズと代理店の違いとは？自社に合うビジネスモデルを見極めるポイント

新規事業や新たな収益の柱を検討する中で、「フランチャイズ」と「代理店」という2つの選択肢を目にする方は多いのではないでしょうか。 どちらも他社の商品やサービスを扱うビジネスモデルですが、その仕組みや自由度、リスクの大きさには明確な違いがあります。この違いを正しく理解しないまま選んでしまうと、「想像していた働き方と違った」「思った以上にコストがかかった」といったミスマッチが起きかねません。 本コラム […]

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2026年3月27日

代理店募集に応募する前に確認すべき5つのこと

「代理店ビジネスに興味がある」「代理店募集の案件を見つけた」――そんな状況で、次に気になるのが「この案件に応募してもいいのか？」という疑問ではないでしょうか。 代理店ビジネスは、正しく選べば安定した収益源になる可能性がある一方で、応募前の確認が不十分なまま進めてしまうと、「思っていた内容と違った」「契約後にトラブルになった」という事態になりかねません。 実は、こうしたトラブルの多くは「応募前に確認 […]

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2026年3月25日

商材を増やす理由｜営業会社が売上を伸ばすための考え方

営業会社や事業会社にとって、「どの商材を扱うか」は売上を大きく左右する重要な要素です。営業力のある組織であっても、扱う商材の数や種類によって、売上の伸び方や安定性は大きく変わります。 特に近年は、市場環境の変化が早く、一つの商材だけに依存するリスクが高まっています。そのため、売上を伸ばしている企業ほど、複数の商材を戦略的に扱う傾向があります。 本記事では、会社が商材を増やすべき理由と、その考え方に […]

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2026年3月24日

成長する営業会社が実践している「案件ポートフォリオ」という考え方

会社の成長を考えるうえで、「どの案件を扱うか」は非常に重要なテーマです。営業力のある組織であっても、扱う案件の構成によって売上の安定性や成長性は大きく変わります。 実際に売上が伸び続けている会社を見ていくと、単に複数の案件を扱っているだけではなく、それぞれの案件の役割を整理し、全体としてバランスの取れた構成を意識していることが分かります。この考え方が「案件ポートフォリオ」です。 本記事では、営業会 […]

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2026年3月9日

新しい商材を探すときの判断基準とは？会社の成長戦略について考える

会社にとって、「どの商材を扱うか」は売上を大きく左右する重要な要素です。営業力のある組織であっても、扱う商材や案件が自社の営業スタイルに合っていなければ、思うような成果につながらないことがあります。 実際に他社の成長を見ていくと、営業スキルだけでなく「商材選びの考え方」が結果を左右しているケースが少なくありません。新しい商材を導入することで売上が大きく伸びる企業もあれば、逆に商材選びを誤ったことで […]

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2026年3月6日

会社が扱う商材を増やすと売上が安定する理由

営業会社や事業会社にとって、売上の安定は重要な経営課題の一つです。どれだけ営業力があっても、扱っている商材やサービスの状況によって売上は大きく左右されます。そのため、営業活動の成果だけでなく、「どのような商材を扱っているか」という点も、事業の安定性を決める大きな要素になります。 実際に売上が安定している企業を見ていくと、一つの商材だけに依存するのではなく、複数の商材やサービスを扱っているケースが多 […]

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2026年3月5日

売上が伸びる会社が、必ず持っている共通点

会社の売上は、営業力だけで決まるものではありません。もちろん営業担当者のスキルや行動量は重要ですが、それだけで継続的な成長を実現することは難しいのが現実です。実際に売上を伸ばし続けている会社を見ていくと、組織の考え方や案件の持ち方、収益構造などに共通する特徴があることが分かります。 一方で、営業力のある人材が揃っているにもかかわらず、売上が安定しない企業も少なくありません。その違いはどこにあるので […]

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2026年3月4日

売上が伸びない会社に共通する3つの特徴

会社の売上は、営業担当者の努力や行動量だけで決まるものではありません。もちろん営業スキルやアプローチの回数は重要ですが、それだけで継続的に売上を伸ばしていくことは難しいのが現実です。 実際には、同じように営業活動を行っている企業でも、売上が伸び続ける会社と、なかなか成果が安定しない会社に分かれていきます。その違いは、営業力の差だけではなく、組織の考え方や事業構造の違いにあることが少なくありません。 […]

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2026年3月3日

比較検討しない商材選びは危険！？今後の事業拡大のために知っておきたいこと

新規事業や売上の柱づくりを検討する際、魅力的に見える商材に出会うと、そのまま話を進めたくなることがあります。報酬条件が良い、初期費用が低い、説明が分かりやすい――こうした要素がそろっていると、「これでいこう」と決断したくなるのも自然な流れです。 しかし、比較検討を十分に行わないまま商材を決定することは、後々大きなリスクにつながる可能性があります。商材選びは単なる商品選定ではなく、今後の事業構造を左 […]

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2026年3月2日

複数案件の資料請求が、新規事業成功率を高める理由

新規事業を検討する際、多くの法人が最初に直面するのが「どの商材・案件を選ぶべきか」という判断です。魅力的に見える案件に出会うと、そのまま一社に絞って話を進めたくなることもあるでしょう。 しかし実際には、複数案件の資料請求を行い、比較・検討することが新規事業の成功率を高める重要なポイントになります。新規事業は「最初の選択」で大きく結果が分かれるためです。 本コラムでは、なぜ複数案件の資料請求が重要な […]

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2026年2月27日

ドアノックとは？営業の現場で使われる基本用語を分かりやすく解説

営業の現場では、「ドアノック」という言葉がよく使われます。日常的に耳にする一方で、改めてその意味や役割を整理して理解している方は意外と多くありません。 ドアノックとは、商談や本提案に進む前段階として、顧客との最初の接点をつくるアプローチのことを指します。電話やメール、訪問、紹介など、さまざまな方法で行われる営業活動の“入口”にあたる重要なプロセスです。 本コラムでは、ドアノックの基本的な考え方と、 […]

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2026年2月25日

なぜ営業会社は複数案件を持つべきなのか？

営業活動を行っている企業にとって、どの商材を扱うかは売上を大きく左右する重要な要素です。特に一つの案件や商材に依存している場合、市場環境の変化や取引条件の見直しによって、売上が不安定になるリスクがあります。 こうしたリスクを抑えながら安定的に成長していくために、多くの営業会社が意識しているのが「複数案件を持つ」という考え方です。本コラムでは、なぜ営業会社が複数の案件や商材を扱うべきなのか、その理由 […]

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2026年2月24日

クロスセルとは？売上を伸ばす企業が実践している基本戦略

営業活動を行っている企業であれば、「売上を伸ばしたい」「効率よく収益を増やしたい」と考えるのは自然なことです。その中で注目されているのが「クロスセル」という考え方です。 クロスセルとは、すでに取引のある顧客に対して、関連する商品やサービスを追加で提案することで売上を拡大する手法を指します。新規顧客を獲得するよりも効率的に売上を伸ばせるため、多くの企業が取り入れている基本戦略の一つです。 本コラムで […]

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2026年2月16日

売上の柱を増やしたい！法人が検討すべき収益モデルとは？

新規事業を検討する背景には、「売上の柱を増やしたい」「特定の事業への依存を減らしたい」といった課題があります。市場環境の変化が早い中で、収益源を分散させることは、多くの法人にとって重要な経営テーマになっています。 しかし実際には、どのような収益モデルを選べばよいのか分からず、検討が進まないケースも少なくありません。 本コラムでは、売上の柱を増やしたい法人が押さえておくべき収益モデルの考え方と、検討 […]

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