コラム一覧

2026年10月6日

SNSで法人の見込み客を集める進め方は？営業担当が今日から始める6ステップと続けるコツ

「テレアポや飛び込みだけでは、なかなかアポイントが取れなくなってきた」「新しい商材を扱い始めたけれど、見込み客との接点が足りない」。そんなお悩みをお持ちの営業責任者や経営者の方は多いのではないでしょうか。 近年は、法人の担当者もSNSで情報収集をするのが当たり前になりました。取引先を探すとき、まずSNSや検索で「どんな会社・どんな人か」を調べる方も増えています。つまり、SNSは営業の手段としても、 […]

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2026年10月6日

失注分析とは？営業の「負けた理由」を次に活かす進め方5ステップと、失注理由の分類・商材選びへの活かし方を徹底解説

「提案はしたのに、契約には至らなかった」――営業をしていれば、こうした失注は避けられません。ただ、失注したあとに「次は頑張ろう」と気持ちを切り替えるだけで終わらせてしまってはいないでしょうか。 実は、失注は新しい商材を選ぶときにも、既存商材の売り方を見直すときにも使える、貴重なデータの宝庫です。なぜ決まらなかったのかが分かれば、次の提案の精度が上がり、取り扱うべき商材の方向性も見えてきます。 この […]

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2026年10月6日

商工会議所・金融機関・士業の紹介ネットワークを営業に活かす進め方は？新規取引先と取扱商材が見つかる6ステップ

「広告を出しても反応が薄い」「飛び込みやテレアポだけでは限界を感じている」。そんな悩みをお持ちの経営者や営業責任者の方も多いのではないでしょうか。 そこで改めて注目されているのが、商工会議所・金融機関・士業（税理士・社労士など）といった「地域の紹介ネットワーク」を活用した営業です。こうしたネットワークには、すでに経営者との信頼関係を築いている方々が集まっています。 この記事では、ネットワークを使っ […]

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2026年10月6日

商談記録（商談メモ）の書き方・残し方は？次の提案と受注につなげる5ステップと、必ず書いておきたい項目テンプレート

「あのお客様、前回どこまで話したんだっけ…」。次の訪問の直前になって、手帳やメールを慌ててさかのぼった経験はないでしょうか。 商談の内容は、その場では覚えているつもりでも、数週間たつと驚くほど抜け落ちてしまいます。担当者が変わったり、新しい商材を提案しようとしたりしたときに「記録が残っていない」ことで、せっかくのチャンスを逃しているケースは少なくありません。 この記事では、営業現場ですぐに使える商 […]

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2026年10月5日

商談前の事前リサーチのやり方は？顧客企業の調べ方5ステップと仮説の立て方・準備シートの作り方を解説

「商談の場で、相手の会社のことをほとんど知らないまま話し始めてしまった」「ヒアリングばかりで時間が終わり、提案までたどり着けなかった」――そんな経験はないでしょうか。 新しい商材を扱い始めたときや、これまでと違う業界へ販路を広げようとするときほど、相手企業についての事前準備が商談の質を大きく左右します。とはいえ、忙しい営業現場で1社ごとに何時間も調べるのは現実的ではありません。 この記事では、商談 […]

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2026年10月5日

代理店報酬の源泉徴収とは？個人・法人で違う対象と計算方法、支払い実務をわかりやすく解説

代理店として活動を始めると、「報酬が振り込まれる金額が、請求した金額より少ない」「個人の代理店に報酬を払うとき、源泉徴収は必要なのだろうか」と、お金の扱いで戸惑う場面が出てきます。 営業や商材のことは詳しくても、税金のルールまでは手が回らない、という方も多いのではないでしょうか。特に、個人の方や副業の方と代理店契約を結ぶ本部側にとっては、源泉徴収を誤ると後から追徴されるリスクもあります。 この記事 […]

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2026年10月5日

異業種交流会の活用法は？名刺交換で終わらせず商談・販路拡大につなげる進め方6ステップと、参加前後にやるべき準備・フォローのコツ

「異業種交流会に参加してみたものの、名刺が増えただけで仕事にはつながらなかった」――そんな経験はないでしょうか。 新しい取引先や販路を探している企業にとって、交流会は本来とても効率のよい出会いの場です。ただ、何となく参加して何となく名刺を配るだけでは、なかなか成果は出ません。成果を出している人は、参加前の準備から参加後のフォローまで、一連の流れを「営業活動」として設計しています。 この記事では、異 […]

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2026年10月2日

問い合わせ対応の進め方｜反響を商談・受注につなげる6ステップと、取りこぼしを防ぐ初回連絡・ヒアリングのチェックポイント

「Webサイトや広告から問い合わせは来ているのに、なかなか商談につながらない」「資料を送ったきり、そのまま連絡が途絶えてしまう」――そんなお悩みはありませんか？ せっかく興味を持ってくれたお客様からの問い合わせ（反響）も、対応の仕方ひとつで成果は大きく変わります。特に新しい商材を扱い始めたばかりの時期は、問い合わせ件数そのものが少ないため、1件1件の取りこぼしが売上に直結してしまうのではないでしょ […]

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2026年10月2日

競合分析とは？営業で「選ばれる理由」をつくる進め方5ステップと、取扱商材の差別化ポイントの見つけ方・比較表の作り方を解説

「他社さんと比べて何が違うんですか？」 商談の場でこう聞かれて、うまく答えられなかった経験はないでしょうか。 同じような商材が数多く出回る今、お客様は必ずといっていいほど複数のサービスを比較してから導入を決めます。そんな中で「うちの商材はいいですよ」とだけ伝えても、なかなか決め手にはなりません。 そこで欠かせないのが競合分析です。この記事では、すでに営業活動をしている会社や、新しい取扱商材を探して […]

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2026年10月2日

ルート営業とは？既存顧客への定期訪問を売上に変える進め方6ステップと、取扱商材を増やして客単価を上げるコツを徹底解説

「毎月決まった取引先を回っているのに、売上がなかなか伸びない」「訪問はしているけれど、世間話と御用聞きで終わってしまう」――そんなお悩みを抱えている営業会社の方も多いのではないでしょうか。 既存の取引先を定期的に訪問するルート営業は、新規開拓に比べて安定しやすい一方で、同じ商品を同じ量だけ納め続けていると、売上は横ばいのままになりがちです。取引先の予算が縮小すれば、そのまま売上も下がってしまいます […]

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2026年9月28日

食料品の消費税1%でテイクアウト・デリバリーに追い風｜閣議決定された大綱から読み解く、飲食店向け商材のチャンスと今から始める準備

「来年から食料品の消費税が下がるらしい」――そんな話題を耳にする機会が増えたのではないでしょうか。 2026年9月15日、政府は飲食料品の消費税率を臨時的に引き下げる大綱を閣議決定しました。実はこの方針、スーパーやコンビニだけでなく、飲食店のテイクアウトやデリバリーにも深く関わる内容です。 この記事では、閣議決定された大綱に書かれている事実をもとに、テイクアウト・デリバリーにどのような追い風が吹き […]

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2026年9月28日

反社チェックとは？代理店契約・新しい取引先と組む前に確認すべき方法5つと手順、暴排条項の入れ方まで徹底解説

新しい商材を扱い始めるとき、あるいは新しい販売パートナーや紹介先と組むとき、「相手の会社のことをどこまで調べていますか？」と聞かれて、はっきり答えられるでしょうか。 商材の中身や報酬条件はしっかり確認していても、取引先そのものの素性については「ホームページがあるから大丈夫だろう」「紹介してもらった会社だから安心」と、なんとなく判断してしまっているケースは少なくありません。 しかし、取引先が反社会的 […]

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2026年9月28日

既存顧客アンケートの進め方は？追加提案・新しい取扱商材選びにつなげる6ステップと、回答率を上げる設問づくりのコツを解説

「既存のお客様に、ほかに何か提案できるものはないだろうか」「新しい商材を扱いたいけれど、何が求められているのか分からない」――そんなお悩みをお持ちではないでしょうか。 実は、そのヒントはすでに取引のあるお客様の中に眠っていることが多いものです。ただ、日々の商談で聞けることには限りがあり、担当者の感覚に頼った判断になりがちかもしれません。 そこで役立つのが既存顧客アンケートです。この記事では、アンケ […]

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2026年9月25日

建設業向け商材の代理店とは？人手不足時代に売れるサービス7ジャンルと提案のコツ・商材選びのポイントを徹底解説

「新しい取扱商材を探しているが、どの業界を狙えばいいのか決めきれない」——そんな迷いを抱えている営業会社の方は少なくないのではないでしょうか。 業界選びは、商材選びと同じくらい売上を左右します。市場が縮んでいる業界でどれだけ良い商材を持っても苦戦しますし、逆に「困りごとが山積みで、なおかつお金が動いている業界」であれば、提案そのものが歓迎されることも珍しくありません。 その観点で、いま多くの営業会 […]

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2026年9月25日

営業メールの書き方・送り方は？返信率を上げるメール営業の進め方を5ステップで解説｜新規開拓のコツ

「テレアポの接続率が年々下がっている」「飛び込みに割ける人手がない」——そんな理由から、メールでの新規開拓に力を入れ始めた企業が増えています。 ところが実際に送ってみると、返信はほとんど返ってこない。100通送って反応がゼロという経験をして、「やっぱりメールは効かない」と結論づけてしまった方もいるのではないでしょうか。 ですが、メール営業が効かないのではなく、送り方の手順が抜けているだけというケー […]

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2026年9月25日

独占禁止法とは？代理店契約で注意すべき再販売価格の拘束・抱き合わせ販売など違反になりやすい5つの行為をわかりやすく解説

新しい商材の取り扱いを検討しているとき、本部から提示された契約書に「販売価格は当社の定める価格とする」「他社の同種商品は取り扱わないこと」といった条項が入っていて、少し気になった経験はないでしょうか。 取引条件として当たり前のように書かれていると、そのままサインしてしまいがちです。しかし、こうした条項の中には独占禁止法に触れる可能性があるものも含まれています。しかも問題になるのは本部側だけではあり […]

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2026年9月25日

無料トライアルとは？代理店営業で成約率を上げる試用提案の進め方6ステップと放置させないフォロー設計・有料転換のコツを徹底解説

「良い商材なのに、あと一歩のところで決まらない」——そんな場面に心当たりはないでしょうか。説明も資料も十分にした。相手の反応も悪くない。それでも「もう少し社内で検討します」と言われたまま止まってしまう。 こうした「決めきれない」お客様の背中を押す方法のひとつが、無料トライアル（試用提案）です。言葉で説明するかわりに、実際に使ってもらう。お客様の頭の中にある「本当に効果があるのか」という不安を、体験 […]

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2026年9月24日

営業ツール一式（セールスキット）の作り方｜新しい商材の販売を始める前に揃えたい7つのツールと、失敗しない作成手順をステップで解説

新しい商材の取り扱いが決まり、いよいよ販売スタート。ところが実際に動き出してみると、「メーカーからもらった資料をそのまま見せているだけ」「担当者ごとに説明の仕方がバラバラ」「聞かれたことに即答できず、持ち帰りばかり」といった状態になってしまう——。こうした経験、心当たりはないでしょうか。 商材そのものは良いのに売れない。その原因は、商材でも営業担当者の能力でもなく、「売るための道具が揃っていない」 […]

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2026年9月24日

売れない商材はいつやめる？取扱商材の見直し・撤退判断の進め方5ステップと空いた営業リソースの使い方

「この商材、扱い始めてから1年経つけれど、正直ほとんど売れていない」——そんな商材が、御社の取扱リストの中に眠っていないでしょうか。 新しい商材を増やすときには「どれを選ぶか」を真剣に検討するのに、いざ扱い始めた後の「続けるか、やめるか」は、なんとなく先送りになりがちです。契約しているから、本部の担当者に申し訳ないから、いつか売れるかもしれないから。そうやって判断を保留しているうちに、営業メンバー […]

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2026年9月24日

代理店ビジネスの資金繰りとは？報酬の入金サイトの仕組みと立替が発生するケース・黒字倒産を防ぐキャッシュフロー管理の実務を徹底解説

新しい商材を取り扱うとき、多くの会社が真っ先に確認するのは「報酬率は何％か」「どれくらい売れそうか」という点ではないでしょうか。もちろんそれは大切な判断材料です。ただ、実際に代理店ビジネスを始めた会社からよく聞こえてくるのは、「思ったより売れなかった」という声よりも、「売れているのに手元のお金が増えない」という悩みだったりします。 受注は順調に積み上がっている。契約書も交わした。それなのに、報酬が […]

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