経営者の中には、代理店という言葉は知っているけれど、その仕組みや可能性についてご存じない方が大勢いらっしゃいます。このコラムでは是非知っておいてもらいたいポイントを解説いたします。
■ はじめに
「新しい売上の柱がほしい」
「既存事業にプラスして収益を増やしたい」
「自分の営業力を“仕組み”として最大化したい」
こうした経営者・個人にとって、
代理店ビジネスは最も始めやすい新規事業の1つ です。
理由はシンプルで、
・在庫を持たない
・初期投資が少ない
・商品開発が不要
・高単価商材を扱える
・ビジネスによってはストック収入になる
というメリットが揃っているからです。
この記事では、
“代理店になる側”の社長が知っておくべき本質的な仕組みと、成功の可能性
を分かりやすく解説します。
＜目次＞
1. 代理店ビジネスとは何か？
2. 代理店ビジネスが“経営者向き”な理由
3. 稼げる代理店が扱っている商材の特徴
1. 代理店ビジネスとは何か？
代理店ビジネスとは、
他社の商品・サービスを販売し、その成果に応じて報酬を受け取る ビジネスモデルです。
自社で新しい商品を作らなくても、
すでに売れている商材を扱えるため、スタートが早いのが特徴です。
＜代理店になるメリット＞
・初期費用がほぼかからない
・商品を作る必要がない
・在庫リスクゼロ
・営業が得意な人は即収益化
・継続型商品の場合、毎月のストック収入になる
・今のビジネスに“相乗効果のある収益”を足せる
営業力・人脈・既存顧客を活かして収益を最大化できます。
2. 代理店ビジネスが“経営者向き”な理由
実は代理店ビジネスは、一般の個人より経営者のほうが成果を出しやすいジャンルです。
理由① 既存顧客への提案ができる
新規で営業しなくても、既存のお客様に追加提案するだけで売れるケースが多い。
個人の方は既存顧客というつながりが少なく収益化は経営者の方が圧倒的に有利。
理由② 本業と掛け合わせると価値が増す
・工務店 × 住宅関連サービス
・コンサル × SaaS
・美容系 × 健康商材
・士業 × 法人向けサービス
など、既存事業に付加価値が生まれます。
理由③ 営業力・人脈がすでにある
すでにビジネスをしている社長は、0スタートの人より成果が早い。
3. 稼げる代理店が扱っている商材の特徴
「代理店ならなんでも良い」わけではありません。
売れている代理店の9割は、
商材選びが上手い という共通点があります。
＜儲かる商材の条件＞
・市場にニーズがある
・単価・マージンが高い
・導入ハードルが低い
・他社との差別化ポイントが明確
・自分の顧客層と相性がいい
・継続課金でストック収入が積み上がる
＜避けるべき商材＞
・説明に時間がかかりすぎる
・法規制が重い
・マージンが低すぎる
・同じ商材の代理店が飽和している
・初期費用だけが高いもの
商材選びで成否の7割が決まるとも言えますので、是非いろいろ比較検討してみてください。
まず簡単に始めるために、おすすめのステップをご紹介します。
1.代理店ドットコムなどのサイトで、興味のある商材を複数ピックアップ（資料請求する）
2.オンライン面談で話を聞いて相性をチェック
3.既存顧客などにテスト営業をしてみて反応をチェック
4.契約して研修などを受けて営業を開始する
5.相性や本部の支援内容、営業成果を見て、継続するかどうかを判断する
ぜひ代理店ドットコムでいろいろ商材を探してみてください！