不動産会社に商品やサービスを売り込む際、どのようなアプローチが最も効果的なのでしょうか。信頼関係やネットワークが重視される不動産業界のビジネスの攻略法について解説致します。
＜目次＞
1.不動産業界は保守的な性質
2.代理店を活用するとどうなるか
3.不動産会社の特性を活かそう
1.不動産業界は保守的な性質
不動産会社に商品やサービスを売り込むには、業界特有のニーズや保守的な性質を理解することが重要です。物件の販売や管理に関わる場面での付加価値を示すことで、興味を引きやすくなります。 物件の魅力を高めるリフォーム関連サービスや、居住者の満足度を向上させる設備など、人々が「顧客の満足度を向上できる」と感じるものはなんなのかという視点に立つことも大切です。
2.代理店を活用するとどうなるか
直接の関係を築くのが難しい場合は、不動産会社に強いネットワークを持つ代理店を活用する一つの手です。例えば、不動産の販売や賃貸の専門の代理店を選ぶことで、業界内での紹介がスムーズになり、信頼性も高まります。また、代理店による市場調査を活用して、不動産会社が驚くべき課題やニーズをより深く理解することも重要です。 代理店選びの際は、同じ不動産関連の顧客基盤を持っていることがキーになります。
3.不動産会社の特性を活かそう
過去の成功例として、あるリフォーム会社は、不動産会社に直接アプローチせず、不動産業界に精通した代理店をメインに提案を行い続けました。その結果、不動産会社側での手続きもスムーズに完了し、迅速に契約まで進むことが多くあったそうです。このような実例からもわかるように、不動産業界特有の慣れ、業界の堅実さを逆手に取り代理店を活用することが成功の秘訣の一つといえます。
代理店ドットコムではご希望の販路で商材をお探し頂く事が可能です。「不動産会社」を販路にお持ちの方、
代理店リサーチに是非ご利用下さい！