ノウハウ記事一覧

2024年12月17日

代理店からいただく初期費用設定方法と考え方

代理店制度を構築するにおいて、代理店からいただく初期費用を設定することは成否を分ける大きな要素です。無料にすれば多くの代理店は獲得できますが、稼働率は悪くなり、代理店展開を失敗に導き兼ねません。一方、高すぎれば代理店は集まらず、事業拡大は望めないでしょう。本コラムでは、代理店からいただく初期費用設定の基本的な考え方、事業内容に応じた設定方法を詳しく解説します。 ＜目次＞ 初期費用を設定すべき理由 […]

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2025年12月25日

代理店商材の選び方｜ 利益率が高く、手離れの良いビジネスを見抜くポイント

代理店ビジネスを始める、または新しい商材を検討する際、 「儲かりそう」「利益率が高い」という理由だけで商材を選んでしまうと、 あとから 想定外の負担や失敗 に直面するケースは少なくありません。 実際に多いのが、 売上は立っているのに、利益が思ったほど残らない 問い合わせや調整対応に追われ、時間を取られる 担当者が疲弊し、事業として広げられない といった悩みです。 代理店ビジネスで本当に重要なのは、 […]

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2024年12月17日

代理店への報酬額設定のポイントと考え方

代理店制度の運営において、報酬額やフィーの設定は代理店との良好な関係を築き、制度を成功させるための鍵となります。しかし、高額な報酬を提示すれば成功するとは限らず、逆に本部側の利益を圧迫することにもつながります。本コラムでは、代理店への報酬設定の基本的な考え方、業界別の目安、業務の難易度に応じた設定方法を詳しく解説します。 ＜目次＞ 代理店報酬の基本原則 継続報酬の考え方 業界別の報酬額目安 業務の […]

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