用語解説記事一覧

2024年2月28日

独占代理店とは？

独占代理店制度は、特定地域での唯一の販売権を持つことで競争を減らし、利益を増やす戦略。市場ニーズと法的制約を考慮し、リスク管理が重要。メリットには市場独自の地位や高い利益率、デメリットには市場変化への対応困難や供給者依存がある。成功には市場理解、供給者との強固な関係、効果的戦略が不可欠。ステップには市場調査、供給者選定、契約交渉、ビジネスプラン策定、マーケティング開始が含まれる。 ＜目次＞ 1.独 […]

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2024年2月17日

クロスセルとは？

クロスセルは、顧客がある商品を購入する際に関連商品を提案し、追加購入を促す販売戦略です。顧客と企業双方にメリットをもたらし、顧客満足度と売上の向上に寄与します。成功には顧客の購買履歴や興味を分析し、価値ある提案を行うことが鍵です。 ＜目次＞ 1.クロスセルとは何か？ 2.クロスセルの成功例とその効果 3.クロスセル戦略の立案方法 4.クロスセルの実施時のポイント 5.クロスセルにおける課題と解決策 […]

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2024年2月28日

代理店契約とは？

代理店契約は、メーカーやサービス提供者が代理店に商品やサービスの販売権を与えるビジネスモデルで、市場拡大やブランド認知度向上に貢献します。成功には明確な契約内容、相互のサポート、効果的なコミュニケーションが必要であり、独占契約や非独占契約など複数の形態が存在します。注意すべきリスクには契約内容の不明瞭さや市場競争の激化があり、これらを適切に管理することが両者にとっての長期的な成功につながります。 […]

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2024年2月25日

アップセルとは？

アップセルは顧客に高価値商品を提案し売上と満足度を高める戦略で、市場競争において顧客ロイヤルティと長期関係を築くのに重要です。効果的なアップセルには、顧客のニーズを深く理解し、価値ある提案を行うことが必要です。成功例からは、顧客の価値認識とニーズに密接に関連した提案が成功の鍵であることがわかります。アップセルの際は顧客の信頼を損ねず、実際のニーズや予算を考慮することが重要です。持続的な成功のために […]

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