システム会社の新規事業について
システム会社では、「受託開発だけでは売上が安定しない」「エンジニアの稼働時間が売上の上限になっている」「開発案件以外の収益源を作りたい」といった課題を抱える企業もあります。受託開発は案件単価が大きい一方、案件が終了すると売上も終了するフロー型のビジネスになりやすい特徴があります。そこで、自社の技術力や既存顧客との関係を活かしながら、SaaS、AI、セキュリティ、DXなどの他社サービスを代理店として取り扱い、新しい収益源を作る方法があります。このページでは、システム会社が受託開発以外の収益を作る方法や、代理店ビジネスを新規事業として活用する考え方について解説します。
システム会社の新規事業の基礎知識
- システム会社にはどのような新規事業がありますか？
- 既存事業との相性を考えると、
- AIサービス
- SaaS
- DX支援
- セキュリティ
- クラウドサービス
- CRM・MA
- EC関連サービス
- 業務効率化ツール
などが考えられます。自社で新しいシステムを開発するだけでなく、他社サービスを代理店として提供する方法もあります。
- システム会社が新規事業を始めるメリットは何ですか？
受託開発以外の売上を作れることが大きなメリットです。既存顧客に関連サービスを追加提案できれば、新規顧客を毎回獲得しなくても顧客一社あたりの売上を増やせる可能性があります。
- 受託開発はフロー型ビジネスですか？
受託開発は、開発案件を受注し、納品することで売上が発生するフロー型になりやすいビジネスです。保守契約や月額サービスなどを組み合わせることで、継続的な売上を作ることもできます。
- システム会社と代理店ビジネスは相性が良いですか？
相性が良いケースがあります。システム会社は顧客の業務やIT環境を理解しているため、「この会社には何が必要なのか」を判断しやすい立場にあります。そのため、自社で開発しなくても他社のサービスを組み合わせて提案できます。
- システム会社と相性の良い代理店商材には何がありますか？
- 例えば、
- AIツール
- セキュリティサービス
- クラウドサービス
- SaaS
- CRM
- MAツール
- ECシステム
- 業務効率化サービス
などがあります。既存顧客がすでに相談している課題に近い商材を選ぶことが重要です。
システム会社の新規事業に関する悩み・相談
- 受託開発だけでは売上が安定しません。どうすればいいですか？
受託案件とは別に、毎月継続して売上が発生するサービスを持つ方法があります。保守契約だけでなく、継続課金型サービスの代理店になることで、新しいストック収益を作れる場合があります。
- エンジニアを増やさないと売上を伸ばせないことが悩みです。
受託開発では、エンジニアの人数や稼働時間が売上に影響しやすくなります。一方、他社サービスの販売や紹介であれば、開発工数を大きく増やさずに売上を作れる可能性があります。
- 自社サービスを開発したいのですが、開発リソースに余裕がありません。
必ずしも新規事業のために自社サービスを開発する必要はありません。すでに完成している他社サービスを代理店として販売し、市場ニーズを確認してから自社サービスを検討する方法もあります。
- 技術力はありますが営業が得意ではありません。それでも代理店事業はできますか？
可能です。代理店本部によっては営業資料、商談同行、見積もり、導入支援などを提供しています。営業力に不安がある場合は、報酬条件だけでなく本部がどこまで営業を支援してくれるかを確認することが重要です。
- AIによってシステム開発の仕事が減るのではないかと不安です。
AIによってコーディングや開発工程が効率化される可能性はあります。一方で、企業がどのシステムやAIを導入し、業務へどう組み込むかという課題は残ります。開発そのものだけでなく、選定・導入・運用まで支援領域を広げることも新規事業の方向性になります。
システム会社が新しい収益源を作る方法
- システム会社が新規事業を始めるには何からすればいいですか？
まず、既存顧客から受けている相談を整理しましょう。「AIを導入したい」「セキュリティを強化したい」「業務を効率化したい」など、開発案件になる前の相談にも新規事業のヒントがあります。
- エンジニアの稼働に依存しない売上を作るにはどうすればいいですか？
他社サービスの販売や紹介、ライセンス収益、継続課金型サービスなどを組み合わせる方法があります。特に、販売後の運用を提供会社が担当する代理店制度であれば、自社の開発工数を抑えながら収益を作れる場合があります。
- 既存顧客を活用して新規事業を始めるにはどうすればいいですか？
システム開発だけを見るのではなく、顧客の事業や業務全体を見ることが重要です。既存システムの周辺にある課題を把握し、それを解決できる商品やサービスを追加提案することで、新しい売上につなげられる可能性があります。
- システム会社に合う代理店商材はどう選べばいいですか？
- 特に、
- 既存顧客の課題と合っているか
- 自社の技術領域との相性
- 導入後のサポート範囲
- 継続報酬の有無
- 市場の将来性
- 本部の技術・営業支援
- 自社の工数がどれくらい必要か
を比較することが重要です。
- 代理店ドットコムに相談すると何が分かりますか？
- 代理店ドットコムでは、
- システム会社と相性の良い代理店商材
- 開発工数を増やさず提供しやすいサービス
- 既存顧客へ追加提案できる商材
- ストック収益が期待できる代理店制度
- AI・DXなど今後需要が期待できる分野
などを比較しながら、自社に合った新しい収益源を検討できます。