生ゴミ・ペットのフン処理ロボット「サム」の代理店を代理店募集.comで募集｡掲載開始日に100件の資料請求が来て、その日に代理店申込のFAXが17件も届いたというBIOコミュニケーションズ様｡掲載していただいた経緯や、掲載してどのようなことが起こったのかなど伺いました｡(写真左が西社長様です)
まずはじめに貴社の事業内容について教えていただけますか？
生ゴミやペットのフンを入れると10分でほとんど分解してしまって臭いもしないという生ゴミ処理機を取り扱っております｡
代理店様には店頭販売やフェア販売、既存顧客への販売などを行っていただいております｡ある地方のお祭りでは女性2名で1日100台販売したという実績もあります｡
有名大手メーカーさんでもできなかった99.8%という驚異的な分解力を武器に市場シェア30%獲得を目指して頑張っております｡
掲載前はどのようなご状況だったのですか？
もともと代理店は数社ありました｡しかし、それ以上に拡大しなかったので、代理店募集ページを作ってそこに某広告(キーワード広告)を出していました｡毎月10万円で反響としては資料請求や問合せが月に10件ほど｡獲得単価は1件1万円だからずいぶん高いですよね｡しかもそこからの代理店契約が0件だったので何とかしないとと思っていました｡
代理店募集.comに掲載されるまでの経緯を教えてください
とにかく分母を増やしたいと思って、代理店を募集する方法をネットでいろいろ検索してみました｡その中からいろいろ資料請求をして、価格を比較したりしながら御社のサイト(代理店募集.com)に出すことにしたんです｡
他社と比較してこれだという決め手になったことはありますか？
アッパー(上限)が決まっているということが魅力的でしたね｡資料請求1件の値段は7,000円のものがあったりいろいろですが、上限が決まっているからいいなと｡募集には毎月の上限が決まっていると気が楽ですよね｡
それに、検索しても1番上に出ているしこれで沢山来たらいいなーと思いました｡
スピードの早さも良かったですね｡こういうことを考えているんだけどと質問したら翌日に回答が帰ってきて、しかも細かいところまで的を得ていました｡もともとフランチャイズ本部で加盟店獲得を長年やってきましたのでどこを注意すればいいかは大体分かっていましたので｡
募集文書の作成も早かったですね｡お願いした翌日に出来てきたので、この早さを見習えと社員にも言っています｡(笑)内容も説明会用資料とは違う切り口で大変参考になりました｡
掲載日からスゴイ反響だったようですが結果はいかがですか？
いやー、凄かったですね｡初日は電話が鳴りっぱなしだったんですよ｡こんなこと初めてでビックリしました｡こちらから電話しなくても申込のFAXや電話がかかってきたので、これは凄いなーと｡これまでは頑張って電話して何とか会ってもらうというのが加盟店獲得の常識でしたから｡
実は、代理店の応募者で社員になったものもいたり、テレマの会社さんがパートナーとしてやりたいって言っていただいたり、おかげさまで本当にいろいろなご縁をいただいています｡まーとにかく2ヶ月足らずで30社以上代理店ができましたから、本当に掲載して良かったと思っています｡
あと、経験上、冷やかしが多いかなと思ったら全然そんなことなくて、「LEDや太陽光発電が頭打ちだから乗り換えたい」とか人生かけますという意気込みの方が多くて意外というか凄いなーと思っています｡
欲をいえば、またあの初日みたいな反響があればいいですが、2ヶ月経った今でもコンスタントに資料請求が来ているので助かっています｡上限金額もあるし単価を考えたら某広告とは比べ物にならないですよね｡
西様｡本日はお忙しい中ありがとうございました｡