会社にとって売上はどんな手を使ってでも上げなければいけないこと。誰でも最短距離で収益アップできる方法をその理由と一緒に解説いたします。
＜目次＞
1.なぜ会社の売上が上がらないのか？
2.会社の売上を上げるために何をしなければいけないか？
3.経営者が行わなければならない具体的な対策
4.危機から脱出した企業の例
1.なぜ会社の売上が上がらないのか？
会社経営をしていると売上が上がらないという局面に出会うことがあります。
その時に、スタッフを増やしたり、外注したり、広告に力を入れたりしても逆効果になります。
こうした間違った経営判断をしてしまわないように、経営者は冷静に打開策を見つけなければなりません。
まず売上が上がっていない原因を分析してみましょう。
事業がうまくいっていない方法は次のうちのいずれかです。（複合的になっている場合もあります）
・商品やサービス（商材）が合っていない
・顧客（ターゲット）が合っていない
・売り方が合っていない
・人材が合っていない（スキル不足を含む）
・行動量が少ない
経営者は上記の中から自社の売上が上がっていない原因を特定して早急に改善する必要があります。
かつては合っていて売上になっていたが、時代の流れで合わなくなってしまっていることもあります。
過去の栄光にすがってしまうことなく、冷静に現状を把握して打開策を見つけていきましょう。
2.会社の売上を上げるために何をしなければいけないか？
原因が特定できても、安易な対策に飛びつかないように注意が必要です。
特に、最も簡単に選択しがちなのが、行動量を多くするという対策です。
時代の流れで売れなくなってきた商品・サービスを、行動量を増やしても減少を食い止めることはできません。
かといって売り方や人材を改善するというのは容易ではありません。
今まで慣れ親しんだ売り方を変えるには時間がかかりますし、人材の登用や教育はさらに時間がかかります。
もちろん、時間をかけて取り組まなければならない場合も往々にしてあります。
売上向上のために、経営者がまず行うべきことは、商品やサービス（商材）と顧客（ターゲット）の見直しです。
中でも効果的なのは、商品やサービスを見直すことです。
自社で商品・サービスを開発している場合でも、商材を追加することで売上が爆発的に改善することができます。
3.経営者が行わなければならない具体的な対策
売上を上げるのに最も効果的な対策は、新しく商品・サービスを見つけてくることです。
自社で商品・サービスを開発している場合でも、売れる商品・サービスと組み合わせて販売することを推奨します。
お客様は必要な商品・サービスに対しては喜んで時間を取ってくださいますし、対価も払ってくださいます。
では、どのように新しく商品やサービスを見つけることができるでしょうか？
展示会に参加して探したり、広告を見て直接アプローチする方法もありますが、代理店募集サイトが最も効果的です。
代理店やフランチャイズを募集している商材が揃ってしますので、短時間で探すことができます。
弊社が運営している「代理店募集.com」では、業界最多の掲載件数の商品・サービスをご紹介しています。
無料で資料請求することができ、資料請求後は直接募集企業と連絡を取り合うことができます。
成功の鍵は、できるだけ多くの案件に資料請求をして、比較検討することです。
4.代理店になって売上アップして本部にまで成長した企業の例
せっかく会社を設立したのに、当初期待していた事業がうまくいかず、売上に困っている企業が多くあります。
代理店募集.comでは、こうした企業様の「まず売上を上げるために、代理店になりたい」というニーズにお応えします。
代理店になれば、自社で商品・サービスを開発するよりも早く新しい売上を作ることができます。
実際に、これまで多くのユーザー様が、代理店募集.comで商品・サービスを見つけて売上アップに役立てていただいています。
中には会社設立後、すぐに代理店になって収益を上げ、今では代理店募集.comで本部側として代理店を募集しているという企業様もあります。
自社が代理店として成功した経験を、傘下の代理店さんに教えることができるのが利点となっています。
商品・サービスを選ぶには、募集している商材と自社との適正や、募集企業の力量も見極める必要があります。
すべての募集が成功するとは限りませんので、複数の商材、複数の企業と契約を進めて比較検討することを推奨しています。
最終的なゴールを本部として成功する、というところに置いて、ぜひトライしていただければ幸いです。
まとめ
売れない商材よりも、売れる商材を選べば、売上は驚くほど簡単に上がります。
経営者としては、難しいことにチャレンジすることも必要ですが、目先の利益も追いかける必要があります。
大手企業はほとんど代理店やフランチャイズという仕組みを使って事業を大きく展開しています。
みなさんもまずは代理店になって、売上向上、収益アップの経験を通じて、事業の大成功を目指していただければ幸いです。