せっかく商品・サービスを開発したのに、まだ代理店展開していないという企業様はいらっしゃいませんか？代理店本部の始め方から目指すゴールまで解説いたします。
＜目次＞
1.代理店展開するメリット・デメリット
2.何から始めれば良いか？
3.代理店本部として目指すべきゴール
4.代理店展開で成功した企業様の例
1.代理店展開するメリット・デメリット
商品・サービスを販売するには、自社だけで販売する方法と、代理店を募って販売してもらう方法があります。
自社だけで十分な収益を上げられれば良いですが、通常は代理店展開する方が収益を最大化することができます。
まず、代理店展開するメリット・デメリットについて紹介します。
メリット
・自社だけで展開するよりも、早く事業を拡大できる
・他社のリソースを活用できる
・少ない資金で始められる
・資金調達になる
デメリット
・ノウハウや経験が必要とされる
・管理業務が増える
・やり方を間違えると見込み客を潰される
少し補足すると、代理店になるための初期費用を設定すれば資金調達という側面を持つようになり、キャッシュフロー的に事業の改善に役立ちます。
また、せっかく代理店を集めても、売り方をきちんと教えないと下手な営業をされて見込み客を潰されてしまうことにつながります。
総じて言えば、事業拡大には代理店展開が効果的ですが、やり方を間違えないようしなければいけないということです。
2.何から始めれば良いか？
代理店展開をするには、代理店制度を考える必要があります。
弊社では、考えを整理していただくために、代理店募集資料の作成から着手することを推奨しています。
また、初めて弊社で代理店展開する企業様も多いため、無料でお使いいただけるテンプレートもご用意しております。
より代理店展開を簡単に感じていただくために、全体の流れをご紹介いたします。
・募集資料の作成（代理店制度の説明や、報酬などもこの時点で考えます）
・契約書の作成
・営業ツールの作成
・代理店募集開始
・代理店契約
・初期研修
・フォロー（代理店教育）
こうして見ると簡単そうに見えますが、代理店展開で成功するためには知識や経験を必要とします。
そのため、弊社では知識や経験を補うために各種ツールやサービスをご用意しています。
代理店展開が初めて、という企業様はぜひお気軽にご相談ください。
3.代理店本部として目指すべきゴール
初めて代理店展開する企業様の多くは、自信がないため初期費用を無料にするというケースが少なくありません。
弊社では初期費用無料は推奨しておらず、登録料や商品仕入れ代金、ランセンス料、研修費など、何らかの費用を設けるよう指導しています。
これは単にハードルを上げるという目的ではなく、代理店が売れるための施策として推奨しており、結果的に代理店が成果を出し代理店展開を成功に導きます。
まず初めに行っていただくことは、成功した代理店を作り出すということです。
自社で営業が成功したからといって、代理店さんがそのまま上手くいくとは限りません。
ターゲットの選定や、営業方法などを細くチェックして、成功した代理店をまず作り出します。
成功した代理店ができれば、その成功事例をもとにもっと多くの代理店を募集して、成功の輪を広げていきます。
代理店さんの成功を事業の中心に据えることで、大成功した代理店が誕生して代理店展開は全国に広がっていきます。
最終的に目指すべきゴールは、御社の代理店になれば必ず成功できる代理店制度になっていて、各都道府県に成功した代理店があるというゴールです。
4.代理店展開で成功した企業様の例
弊社で代理店展開して成功した企業様の例は、大きく分けて3つのパターンあります。
1.代理店展開していた企業様が弊社でさらに成功した例
2.初めて代理店展開をして成功した例
3.弊社で代理店として経験を積んだ後、代理店本部として成功した例
代理店展開をすでにしていた場合でも、弊社がサポートすることにより、大きく成功することが少なくありません。
また、初めて代理店展開したいという企業様の引き合いも多く、弊社のツールやサポートを活用して成功される企業様も毎月誕生しています。
ユーザーさんとして弊社サイトを利用した結果、数年後に本部として成功しましたという報告を受けることもあります。
自社だけで展開するよりも高い確率で成功することができるのが代理店展開の魅力。
何と言っても他社のリソースを、ほぼリスクなく活用でき、内容を魅力的にできれば初期費用をいただきながら事業拡大ができます。
代理店展開はとにかく早く始めること、そして改善を積み重ねていくことで、成功することができます。
まとめ
代理店やフランチャイズは、難しいとお考えの経営者様もいらっしゃると思います。
ある程度の用意は必要ですが、実は、始めるのはそれほど難しくありません。
商品・サービスを自社開発された企業様だけでなく、一次店として活躍されている企業様もご安心ください。
弊社では、成功確率を高めるためのツールやサポートが充実していますのでお気軽にご相談ください。