代理店になるメリットは様々ですが、そもそもどういうパターンで成功できるのかご存じない方が多いようです。このコラムでは、これから代理店ビジネスに取り組む方に向けて勝ちパターンをお教えいたします。
＜目次＞
1.代理店ビジネスで失敗しないために
2.代理店の勝ちパターン
3.具体的なお薦めアクション
1.代理店ビジネスで失敗しないために
代理店になってビジネスをするメリットは、小資本かつ短期間で収益を得られることです。
メーカーのように商品・サービス開発に時間やお金をかけることなく、売れる商材を手にすることができます。
ところが自分（自社）にピッタリ合った商材を見つけなければ、その成功も危うくなります。
せっかく代理店契約をしても、まったく売れない、ということになれば目も当てられません。
では、何がピッタリ合った商材なのでしょうか？
それを知るためには勝ちパターンを覚えておくと良いです。
2.代理店の勝ちパターン
代理店ビジネスで成功するには、大きく分けて2つの勝ちパターンがあります。
1つは、強みを活かすパターンと、強みを作るパターンです。
ビジネスを考えるにあたっては、商品・サービス、顧客、売り方、この3つが重要です。
強みを活かす場合には、
商品・サービス、顧客、売り方、この3つのうちどれかを入れ替えると考えると分かりやすいです。
勝ちパターン１）商品・サービスを活かす
今までA社の浄水器を販売していたら、次にB社の浄水器を販売するというパターンです。
性能や価格が明確に違う方が効果的で、バリエーションが出ればお客様の選択肢が増えて売りやすくなります。
また、アップセル、ダウンセル、アドオンといったように、近い商材を追加で取り扱うという方法もあります。
浄水器の場合は、コーヒーメーカーや炊飯器のように浄水器を使って何を楽しむかを考えると見つけやすいです。
勝ちパターン２）顧客を活かす
顧客がすでにいる場合は、それを販路と考えて、追加で提供できないものはないかを考えます。
パターン１の場合と異なり、まったく違う商品・サービスでかまいません。（この手法はクロスセルと呼ばれます）
浄水器の個人客が販路だとすると、通信商材や、保険商品や、住宅関連などが提供可能です。
すでに御社には一定の信頼がありそこから提案されるものは良いものだと考えていただける傾向があります。
勝ちパターン３）売り方を活かす
具体的には、訪問販売をしていれば訪問販売で売れる商材を探し、テレマーケティングをしていたらその手法で売れる商材を探します。
すでに売り方に長けたスタッフが揃っていますので、若干のカスタマイズすればすぐに収益を得ることができます。
訪問販売、テレマ、催事販売、通販、飛び込み、などの売り方があります。
勝ちパターン４）強みを作る
これは、上記の3つに自信がない、あるいは、時代の流れによって活かせなくなった場合、独立開業時などに取られる手段です。
ゼロから作るのではなく、すでに成功している代理店本部から商品・サービス、顧客、売り方、すべてを提供・教えてもらうパターンです。
ここで重要なのは、どのような基準で選ぶかです。
自分が熱狂できる分野であったり、この先、時代の流れで必ず必要になるビジネス、政府の後押しがあるビジネスなど、基準は様々。
特に商材の魅力だけでなく、その代理店本部がしっかり教えてくれるかどうかを見極める必要があります。
3.具体的なお薦めアクション
さて、勝ちパターン４つを見てきた中で、「うちはこのパターンだ！」とお分かりになったのではないでしょうか？
次に行うべきことは、「探す」「試す」です。
弊社サイト「代理店募集.com」でも各種ビジネスをたくさん紹介していますので、是非請求してみてください。
そして重要なことは、複数を比べることです。
パルテノン神殿戦略です。
1本の柱だけではか細くていつでも倒れてしまいそう。
3本、5本、10本と複数の柱を用意しておいて、その中の一つが太い柱になり、やがて1本だけでも大きな屋根を支えられるようになります。
初めのうちは、そうめんや蕎麦のように細い柱を何本も立てる必要があります。
1社だけと契約してうまくいくなんて宝くじに当たるようなもの、と考え複数トライしていきましょう。
まとめ
いかがでしょうか？
こうして代理店で成功するための勝ちパターンを整理してみると、探し方、絞り込み方が分かりやすくなったのではないでしょうか？
代理店募集.comでも、より探しやすいサイト構築を目指していますので、引き続きご利用いただければ幸いです。