これまで広告費をかけてきたのに、広告以上に売上が上がらなくなってきたという企業様はいませんか？このコラムでは広告以外の方法で見込み顧客を獲得することができる代理店展開について解説いたします。
＜目次＞
1.広告費をかけても売上が上がらなくなる理由
2.広告以外の別の道を探す
3.代理店展開のススメ
4.代理店展開で成功した企業様の例
1.広告費をかけても売上が上がらなくなる理由
なぜこれまで上手くいっていた広告の成果が出なくなってしまうのでしょうか？
それにはいくつかの理由があります。
まず一つは、競合他社の広告レベルが上がっていることが考えられます。
次に、商品・サービスのライフサイクルが変化して広告からの顧客獲得が難しくなってきたことが考えられます。
競合他社も顧客も、社会全体は常に変化していますので、今まで上手くいっていた広告が悪くなり、今まで上手くいっていなかった広告が良くなります。
特に広告に関しては広告を提供しているメディア自体も常に変化していますので、広告担当者の方も対応していかなければいけません。
この対応には終わりがなく、今後も広告に参入してくる競合も後を立ちません。
かといって広告を止めることも難しいので、難しい判断が求められます。
2.広告以外の別の道を探す
広告をゼロにすべきということは言うつもりはありませんが、広告以外の方法を探すのは至極当然です。
ここで広告に求めている役割を明確にしておきましょう。
多くの場合、新規顧客の獲得のために広告を利用します。
商品やサービスをそのまま購入できるページに誘導することもあれば、資料請求やデモの申し込み、セミナー参加など、リード（見込み客）獲得を目的としていることもあります。
その目的を広告だけに頼るのではなく、複数の手段を用意しておくのが企業としては必要です。
パルテノン神殿のように、複数の柱で支えておけば、そのうちの１本が欠けてしまっても慌てる必要はありません。
広告はその一つと考えて、別の柱を用意しておきましょう。
広告以外の方法としては、
・営業力の強化
・営業スタッフの増員
・外注
・代理店展開（紹介制度を含む）
などが挙げられますが、オススメしたいのは代理店展開です。
3.代理店展開のススメ
代理店展開の魅力は、何といってもその手軽さです。
大きな投資を必要とせず、第三者のリソースを活用して顧客や見込み客の獲得が可能です。
自社で売り方が確立できていれば、営業スタッフを増員するよりも、早く、そして遠くへ（全国）展開することができます。
また、初期費用を設定すれば、資金調達をしながら営業のリソースを増やしていくこともできます。
大手企業の多くが代理店展開しているのに、中小・ベンチャー企業が代理店を活用しないのはもったいない。
むしろ中小・ベンチャーこそが代理店を活用して事業拡大しなければならないのではないでしょうか？
代理店募集.comでは、こうした想いもあり、中小・ベンチャー企業で、代理店募集が初めての企業様でも安心のサポート体制を整えています。
例えば、代理店募集に必要な各種資料のテンプレートを無料で提供したり、募集開始後もカスタマーサクセスチームが代理店展開の成功をお手伝いさせていただいております。
初期費用無料、資料請求1件につき5,000円（税込5,500円）、1ヶ月の上限金額10万円（税込11万円）という取り組み安い料金や、1週間前までにご連絡をいただければいつでも掲載停止できる制度など、大変ご好評いただいています。
4.代理店展開で成功した企業様の例
弊社で代理店募集をされている企業様の中には、10年近く弊社サイトで代理店を獲得されているところが多くあります。
B社は、今まで自社広告に頼っていたけれど、費用対効果が合わないため代理店募集.comの利用を決断されました。
募集した初日に100件近くの資料請求があり、そのうち10数社が代理店契約となりました。
初期費用を設定されていましたので、約半年間で5,000万円ほどの売上（加盟金だけで）になったといいます。
広告という1つの方法に頼るのではなく、いくつか展開しておく。
そのうち一つにはぜひ代理店展開を試しておくことを強くオススメいたします。
まとめ
広告合戦に疲れたら、ぜひ代理店展開を。
広告が上手くいっているうちも、ぜひ代理店展開を。
代理店展開は資金調達をしながら事業を拡大できるというほかにはない手法です。
代理店募集.comでは、知識ゼロ、経験ゼロでも、成功できるように各種サポートをさせていただいております。
商品・サービスを自社開発された企業様だけでなく、一次店として活躍されている企業様もぜひ代理店募集.comをご活用ください。