新規事業を検討する際、「まったく新しいことを始めなければならない」と考える法人は少なくありません。しかし実際には、既存事業を活かす形で新規事業を立ち上げたほうが、無理なく成果につながるケースも多く見られます。
新規事業の成功は、アイデアの斬新さではなく、今ある事業や営業活動をどう活かすかという視点です。
本コラムでは、ゼロから始めない成長戦略として、既存事業を活かす新規事業の考え方を整理します。
＜目次＞
- なぜ既存事業を活かす新規事業は失敗しにくいのか
- 既存事業を活かすとは「延長線で考える」こと語
- 既存顧客を起点に新規事業を考える
- ゼロから作らないという選択肢
- 既存事業を活かす新規事業で見るべき判断軸
- 既存事業を活かすことが新規事業成功への近道
- 既存事業を活かした新規事業を検討している法人の方へ
なぜ既存事業を活かす新規事業は失敗しにくいのか
新規事業が失敗する大きな要因の一つが、立ち上げ初期の負担の大きさです。新しい市場、新しい顧客、新しい営業手法を同時に立ち上げると、想定以上に時間とコストがかかります。
一方で、既存事業を活かす新規事業であれば、すでにある顧客接点や営業フローを活用できます。ゼロから顧客を探す必要がないため、立ち上げ初期のリスクを抑えやすく、事業が軌道に乗るまでのスピードも早くなります。
既存事業を活かすとは「延長線で考える」こと
既存事業を活かす新規事業とは、単に似た事業を始めることではありません。
重要なのは、現在の事業活動の延長線上で自然に提案できるかどうかです。
たとえば、すでに法人顧客と継続的な関係を持っている場合、その顧客が抱える別の課題を解決できる商材やサービスを扱うことで、新規事業として成立します。このような形であれば、営業活動も無理なく進めることができます。
既存顧客を起点に新規事業を考える
新規事業を検討する際は、「新しい顧客をどう獲得するか」ではなく、「既存顧客に何を追加で提供できるか」という視点が有効です。
既存顧客は、すでに自社のことを理解しており、信頼関係も構築されています。そのため、新しい提案に対する心理的ハードルが低く、成約までのスピードも早くなりやすい特徴があります。
このように、既存顧客を起点に新規事業を設計することで、無理のない形で売上の柱を増やすことが可能になります。
ゼロから作らないという選択肢
新規事業というと、自社でサービスやプロダクトを一から開発するイメージを持たれがちですが、それだけが選択肢ではありません。
すでに実績のある商材やサービスを取り扱う、あるいは提携という形で事業を始めることで、初期投資や開発リスクを抑えることができます。
この方法であれば、市場性や顧客ニーズを確認しながら事業を進められるため、既存事業との相性を見極めつつ、新規事業として育てていくことが可能です。
既存事業を活かす新規事業で見るべき判断軸
既存事業を活かす新規事業を検討する際は、いくつかの判断軸があります。
- 既存の営業リソースで扱える
- 顧客への説明が複雑すぎないか
- 継続的な収益が見込めるか。
また、新規事業が既存事業の負担にならないかどうかも確認が必要です。既存事業を活かすはずが、逆にリソースを圧迫してしまっては本末転倒です。
既存事業を活かすことが新規事業成功への近道
新規事業は、必ずしも大胆な挑戦である必要はありません。
既存事業を活かし、今ある強みを別の形で広げていくことで、新規事業はより現実的で継続可能なものになります。
ゼロから始めない成長戦略として、まずは自社の既存事業を見直し、どのような新規事業につなげられるかを考えてみることが、新たな一歩につながります。
既存事業を活かした新規事業を検討している法人の方へ
代理店ドットコムでは、既存事業や営業リソースを活かしやすい新規事業向けの商材・サービス情報を整理してご紹介しています。
「ゼロから始めるのは不安」「今の事業を活かして新規事業を検討したい」といった段階だからこそ、検討材料としてぜひご利用くださいね。