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採用サイトから雇用契約までワンストップ対応！既存の法人顧客にご提案できる！「採用支援サービス」販売代理店募集
募集企業：株式会社採用戦略研究所
| 募集地域 | 全国 |
|---|---|
| 募集対象 | 法人 |
| 初期費用 | 無料 |
こんな方におすすめ
- 既存の法人顧客に提案できる新しい商材を探している方
- 採用・求人領域のサービスラインナップを広げたい方
- 売り切りだけでなく、継続的な収益につながる事業を育てたい方
既存顧客を活かして始める！採用支援サービスの代理店募集！
法人顧客との既存の関係を活かし、「採用支援」という新たな提案軸を加えられる代理店ビジネスです。採用サイト構築、求人検索サービスとの連携、応募者情報の一元管理、4種類の適性検査、電子契約まで、採用活動をクラウド上で幅広く支援。応募不足、人材のミスマッチ、定着、採用コスト、業務効率化など、企業ごとの課題に合わせた提案が可能です。
販売価格を代理店側で設定でき、月額ランニング費用による継続収益も見込めます。
既存サービスとのセット販売やコンサルティングとの組み合わせなど、自社の強みを活かしながら長期的な収益の柱を育てられる代理店モデルです。
| 収益 | 販売価格と仕入価格の差益 |
|---|---|
| 特長 | 採用サイト、求人連携、応募者管理、適性検査、電子契約まで採用業務を幅広く支援。既存顧客への追加提案がしやすく、販売価格も自由に設定できます。月額費用による継続収益に加え、自社サービスとのセット販売など柔軟な事業展開が可能です。 |
| 営業先 | 法人 |
| 営業方法 | 飛び込み、既存顧客への提案、訪問販売など |
ビジネスの説明
- 1 既存の法人顧客を活かして、新たな収益の柱を
-
新規事業を始めたいと思っても、「新しい営業先を一から開拓するのは大変」「既存事業との相性がわからない」と感じる企業は少なくありません。弊社の代理店事業なら、すでに取引のある法人顧客への追加提案から、新たなビジネスを広げていくことができます。
「採用支援サービス」は、人材募集から雇用契約までをワンストップで行えるクラウドサービスです。採用サイトの構築、応募者情報の一元管理、適性診断、電子契約など、企業の採用活動に関わる幅広い機能を備えています。「求人を出しても応募が集まらない」「採用した人材が定着しない」「採用コストを見直したい」など、採用に関するさまざまな課題に合わせて提案できます。
特に法人向けサービスを展開している企業なら、既存の商品やサービスに「採用支援」という新たな提案をプラスできます。日頃の商談から顧客の採用状況や悩みを聞き出し、自然な流れで提案につなげられるのもポイントです。
本サービスには月額のランニング費用が設定されているため、導入企業が増えることで継続的な売上を積み上げていくビジネスモデルも構築できます。これまで築いてきた顧客との関係を活かしながら、長期的な収益の柱を育てたい企業におすすめです。
- 2 採用に悩む企業は身近に。法人営業の提案先を広げやすい
-
「募集しているのに応募が来ない」「採用した人がすぐに辞めてしまう」「採用にかかる費用を抑えたい」。「採用支援サービス」は、こうした人材採用に関する悩みを持つ法人へ提案できるサービスです。業種を限定したサービスではないため、人材募集を行うさまざまな企業を提案先として考えることができます。
提案の入口も一つではありません。応募数に困っている企業には採用サイトや求人検索サイトとの連携、人材のミスマッチに悩んでいる企業には適性検査、採用業務を効率化したい企業には応募者の一元管理や電子契約など、それぞれの課題に合わせた提案が可能です。
そのため、単にシステムの機能を紹介するのではなく、「現在の採用活動で困っていることはありませんか？」というヒアリングから商談を始められます。既存顧客への追加提案はもちろん、新規営業でも採用課題をきっかけに接点をつくりやすい商材です。
また、自社での販売が難しい場合には、人材採用に困っている企業を採用戦略研究所へ紹介するプランも用意されています。自社の営業体制や顧客との関係性に合わせながら、採用支援という新しい市場へ取り組むことができます。
- 3 募集から雇用契約まで、企業の採用をまとめてサポート
-
「採用支援サービス」は、採用サイトの構築から求人媒体との連携、応募者情報の一元管理、適性検査、電子契約まで、一つのクラウドサービスで対応。求人原稿は最大5,000件まで掲載でき、CSVによる求人原稿のアップロード・ダウンロードにも対応しています。
さらに、メンタル診断・職務適応診断・組織診断・学力診断という4つの適性検査も用意されています。新規採用時の人材の見極めだけでなく、既存社員の特性やモチベーションを把握し、人員配置や定着につなげるための提案も可能です。
代理店にとっては、一つの機能だけを販売するのではなく、顧客が抱えている採用課題に合わせて提案内容を変えられることがメリット。「人を集める」「人を見極める」「雇用手続きを進める」といった採用の各段階を支援できるため、顧客との接点を広げながら長期的な関係づくりにつなげられます。
- 4 販売価格を自社で決められるから、営業戦略に合わせやすい
-
代理店ビジネスを検討するとき、「どのくらいの利益を確保できるのか」「既存サービスと組み合わせて販売できるのか」は重要なポイントです。弊社の代理店制度では、代理店側で販売価格を自由に設定できるため、自社の営業方針や顧客層に合わせた価格設計ができます。
本サービスにはトライアルとRichのプランがあり、それぞれイニシャル費用と2か月目以降のランニング費用に代理店向けの卸値が設定されています。継続アカウント数が月11件以上になると、1アカウントあたりのランニング費用の卸値が変わる仕組みも用意されています。
また、別オプションの応募課金プランについても販売価格を自由に設定可能。卸値と実際の販売価格との差額が代理店の利益となるため、自社の顧客層や提供するサポート内容などを踏まえながら販売できます。
既存の商品とセットにして付加価値を高めたり、採用コンサルティングや運用支援と組み合わせたりと、自社ならではの商品設計を考えられるのも魅力です。単純に決められた商品を販売するだけではなく、自社の強みや営業スタイルを活かした採用支援ビジネスへ発展させることができます。
- 5 最大5,000件の求人掲載に対応。幅広い採用ニーズに応えられる
-
採用支援サービスを法人へ提案するうえで、顧客の規模や採用人数によって対応できる範囲が限られてしまうと、営業機会を逃してしまうことがあります。「採用支援サービス」は、求人原稿を最大5,000件まで掲載でき、掲載件数によって基本プランの料金が変動しないことが特長です。追加料金を設定することで5,000件以上の掲載にも対応できます。
求人原稿はCSVでアップロード・ダウンロードできるため、多くの求人を扱う場合の更新・修正や応募者情報の管理もスムーズに進められる設計です。また、本サービスで求人原稿を公開することで、複数の求人検索サービスへの掲載が可能とされています。採用サイトを作るだけではなく、求職者に求人情報を見つけてもらうための仕組みまで含めて提案できます。
「採用サイトを作りたい」という企業はもちろん、「多数の求人を効率よく管理したい」「複数の経路から応募者を集めたい」といった企業にも提案しやすく、顧客の採用規模に応じた幅広い営業展開が可能です。代理店として扱える顧客層を広げたい企業にとって、提案の選択肢を増やせるサービスです。
募集企業情報
| 企業名 | 株式会社採用戦略研究所 |
|---|---|
| 所在地 | 〒531-0072 大阪府大阪市北区 豊崎2-7-9 豊崎いずみビル9F |
| 代表者 | 代表取締役 郷戸 理永 |
| 設立 | 2014年4月 |
| 事業内容 | 採用管理システム（ATS）開発・販売、採用マーケティング事業、求人広告の代理店事業ほか |
詳細情報
| ご提案先 | 人材採用を行う法人様などに向けて、「募集方法」と「人材定着」をご案内して頂きます。 ■この商材がマッチする人材募集例 ・募集しているけど応募が来ない ・採用した人材がすぐ辞めてしまう ・採用に掛かる費用を抑えたい ・昔から同じ採用手法（ハローワークなど）しか知らない など |
|---|
この案件の資料
AIによる分析
1. 商材分析（なぜ今、この商材なのか？）
| 歴史と背景 | 求人は紙媒体から求人サイト、そして検索エンジン経由へと移り、いまは自社の求人をどう見つけてもらうかが勝負になりました。本サービスは採用サイトの構築から求人検索サービスへの掲載、応募者管理、適性検査、電子契約までを一つにまとめています。 |
| 業界構造 | 代理店にはプランごとの卸値が設定され、販売価格は自社で自由に決められます。自社で売り切る形のほか、採用に困っている企業を本部へ紹介するプランも選べます。 |
| 解決する課題 | 応募が来ない、採用してもすぐ辞める、費用がかさむ。悩みの中身は会社ごとに違うため、採用サイト、適性検査、応募者の一元管理と、課題に合わせて入口を変えられます。 |
2. PEST分析（市場の追い風）
| P：政治／法規制 | 労働条件の明示ルールが強化され、求人票や雇用契約の記載を正確に整える必要が生まれました。電子契約まで一つの仕組みで扱えることは、手続きの抜け漏れを防ぐ材料として説明できます。 |
| E：経済 | 求人広告費は上がり続け、一人採用するための費用は中小企業の重荷になっています。掲載件数で基本料金が変わらない設計は、求人が多い会社ほど費用の見通しが立てやすくなります。 |
| S：社会 | 働き手の減少で採用は業種を問わない共通課題となり、有効求人倍率も1倍を超える状態が続いています。採用できるかどうかが事業の継続に直結するため、経営者が自ら向き合うテーマです。 |
| T：技術 | 求人の配信は複数の求人媒体に連携する仕組みです。掲載ポリシーやアルゴリズムの更新も続くため、対応した仕組みを使うこと自体が価値になっています。 |
3. CROSS分析（相性・掛け合わせ）
| 業種クロス | 法人向けサービスを持つ会社なら、いまの商談で採用の話題を拾うだけで提案が始まります。 士業や労務、Web制作、広告の会社なら、本業と地続きのテーマとして扱えます。 |
| 商材クロス | 勤怠管理や給与、福利厚生、社内システムなど人に関わる商材と自然に並びます。 採用コンサルや運用支援を組み合わせ、自社ならではの価格と内容で商品を設計できます。 |
| 資産クロス | 既存の法人顧客との関係が、月額で積み上がる収益の土台に変わります。 継続アカウント数が月11件以上になると卸値の条件が変わるため、増やすほど利幅を広げられます。 |
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